Karim est artisan dans le bâtiment à Saint-Paul. Son carnet de commandes est plein, ses devis affichent une bonne marge… et pourtant, chaque fin de mois, c’est la même angoisse : payer ses équipes, régler ses fournisseurs, éviter le découvert.
Lorsqu’il échange avec d’autres entrepreneurs, on lui conseille de jeter un œil à nos ateliers & formations. Intrigué, Karim s’inscrit à une session d’éducation financière pour “mettre un peu de clarté dans ses chiffres”.
Au cours de ce module court, Karim découvre la notion de BFR (Besoin en Fonds de Roulement).
À travers un exercice simple, il visualise enfin :
- son argent “coincé” dans les délais clients,
- ses charges fixes qui ne pouvaient pas attendre,
- et l’importance de négocier des conditions plus équilibrées.
« Je croyais que j’avais un problème de rentabilité… en fait, c’était un problème de délais et de cash. »
Karim n’est pas reparti avec une solution magique, mais avec des pistes simples à tester :
- demander un acompte de 30 % à la signature au lieu des 20% initialement prévus,
- négocier un paiement fournisseurs à 30 jours fin de mois,
- suivre son plan de trésorerie chaque semaine et le planifier à 6 mois pour pouvoir anticiper.
Trois mois plus tard, il témoigne qu’il dort mieux : sa trésorerie reste fragile, mais il anticipe au lieu de subir.
Un déclic qui change surtout la posture : Karim se sent désormais acteur de sa trésorerie.